Det köpande och säljande företaget är beroende av varandra för att lyckas. Inne- börden av detta är att båda parter ska vara nöjda med det framtida samarbetet. Situationer som bör undvikas är att välja en dominerande leverantör som kan välja sina kunder och ställa orimliga villkor, likväl som att det egna företaget (om det har en sådan position på marknaden - tänk även lokalt eller regionalt) inte ska pressa leverantören så hårt att han inte kan uppfylla företagets förvänt- ningarna och i värsta fall får avveckla sin verksamhet. 

Här följer ett antal strategiska punkter som bör beaktas då en leverantör väljs:

• Leverantörens satsning på FoU, forskning och utveckling. Hänger företaget med i branschens utveckling? Ligger företaget i fronten när det gäller utvecklingen? Kan leverantören tillföra vårt företag kunskap?
   
• Har leverantören fullt kapacitetsutnyttjande? Hur viktiga kommer vi att bli som kund för leverantören - kan vi förvänta oss att bli prioriterade i en bristsituation?
   
• Leverantörens ställning på marknaden jämfört med konkurrenterna sedd ur olika aspekter.
   
• Leverantörens möjlighet att tillgodose sitt eget behov av insatsvaror, råvaror etc. på marknaden.
   
• Process/tillverkning. Hur fungerar leverantörens produktion, vad är de beroende av, företagets konjunkturcykler mm.
   
• Leverantörens egen försäljning, hur den fungerar. Vilka är leverantörens kunder, få stora eller många små.
   
• Leverantörens utveckling över tiden sedd ur olika aspekter t ex tillväxt, modernisering, rationalisering.
   
• Ekonomiska fakta. Företagets ekonomiska ställning, betalningsförmåga mot sina leverantörer, soliditet etc.
   
• Om leverantören ingått speciella avtal med någon av våra konkurrenter.
   
• Ska vi välja en leverantör som finns geografiskt nära eller en leverantör från ett annat land.

Upp