Självklart är att mässdeltagandet på ett eller annat sätt ska leda till ökad försäljning. Målsättningen behöver inte enbart innebära en viss försäljningsvolym under själva mässdagarna utan det finns även andra mätbara mål som kan vara lika viktiga. Betrakta gärna mässan som en kampanj med mål, tidsperiod och budget. 

När det gäller målen ska de vara realistiskt satta och mätbara. De kan delas upp i Säljmål och Icke Säljmål. Målen kan gälla både nya potentiella kunder och redan befintliga kunder. 

Här är några exempel på "formler" som kan användas som mätmetod.

Kontaktkostnad:
Totalkostnaden för mässaktiviteten / Antalet kvalificerade kontakter = Kostnad per kontakt

Kostnad för nya kunder:
Totalkostnaden för mässaktiviteten / Antal nya kunder = Kostnad per ny kund

Försäljning per satsad krona:
Mässrelaterad försäljning / Totalkostnad för mässaktivitet > 1

Vinst per satsad krona:
Mässrelaterad vinst / Totalkostnad för mässaktivitet > 1

Nedan följer exempel på mål som kan sättas upp: 

• Antal kontakter med nya kunder.
   
• Förstärkta och fördjupade kontakter med befintliga kunder.
   
• Öka försäljningen, omsättningen, marknadsandelen.
   
• Erhållna order under mässan, i kontakter med mässbesökare efter mässan.
   
• Erhållna order i antal, volym, storlek etc.
   
• Lansering av nya produkter eller tjänster.
   
• Stötta återförsäljare och/eller nå nya återförsäljare.
   
• Öka målgruppens kunskap om företaget, dess produkter eller tjänster. Förbättra eller förstärka företagets image. 
   

När du jämför dina budgeterade mål mot det som inträffade i verkligheten är det viktigt att du inte bara mäter direkt efter mässan utan även följer upp någon eller några månader efter mässans slut.  

Upp