Med agentur menas att ett företag har rättighet att sälja varor åt ett annat företag och i dennes namn. Företaget som har agenturen kallas agent. Om företaget (importören) har ensamrätt till försäljningen i ett land kallas han för generalagent.
 

EU-direktiv 

För många agenter har det varit på det sättet att de byggt upp en bra kund- marknad, avtalet upphör och det exporterande företaget startar ett eget dotterbolag i landet. Skyddet för en handelsagent regleras därför genom ett EU-direktiv (Rådets direktiv 86/653/EEG av den 18 december 1986 om samordning av medlemsstaternas lagar rörande självständiga handelsagenter). I detta finns ett antal tvingande regler som det inte går att avtala bort. Här finns reglerat minimikraven på den provision som agenten ska ha rätt till, rätt till ersättning eller skadestånd vid avtalets upphörande, uppsägningstid, konkurrensklausul med mera.
 

Punkter i ett agentavtal 

Här följer några viktiga punkter som bör ingå i ett agentavtal: 

• Beskrivning av de ingående parterna.
  T.ex. om handelsagenten bedriver verksamheten under en juridisk firma gäller det att veta vad som händer om firman säljs, hur uppsägning från agentens sida fungerar vid sjukdom, ålderdom mm.
   
• Syftet med avtalet och vilka de ingående produkterna är som ska marknadsföras och säljas.
  Ingår hela eller bara delar av huvudmannens (exportörens) sortiment.
   
• På vilket geografiskt område som agenten ska verka. Om agenten har ensamrätt. 
   
• Agentens uppgift och befogenheter.
  Att bjuda ut produkterna på det geografiska området till de försäljnings och leveransvillkor som huvudmannen bestämmer. Vidaresända förfrågningar, även om de kommer från kunder utanför det geografiska området. Informera exportören om marknadsförhållandena och om t.ex. en kund har betalningsproblem.
   
• Exportörens funktion och uppgift.
  T.ex. ansvara för reservdelslager i landet, stå för varuprover och eventuell nödvändig utrustning, ta fram broschyrer och annat försäljningsmaterial, se till att det finns aktuella prislistor. Förse agenten med information om eventuella produktionsstörningar eller liknande som kan påverka agentens möjligheter till försäljning.
   
• Hur ersättningen till agenten beräknas.
  T.ex. provisionen uppgår till x % av fakturerat belopp, att agenten får betalt för alla order som kommer från agentens geografiska område även om ordern inte passerat agenten, intjäningspunkt och betalnings- tidpunkt, bortfall av provision om kunden ej betalar.
   
• Konkurrensklausul.
  Bör även tas med om handelsagenten har andra agenturer som han arbetar med.
   
• Avtalets giltighetstid.
  Hur och när uppsägning/förnyande av avtalet ska ske. Möjligheten för agenten att säga upp avtalet vid t.ex. sjukdom. Hur avtalet kan hävas om någon part begår kontraktsbrott av betydelse.
   
• Ersättning till agenten vid avtalets upphörande.
  Handelsagentens bearbetning av marknaden leder till en goodwill för exportören. Ersättningens storlek för detta nedlagda arbete utgår beroende på den tid agenten bearbetat marknaden.
   
• På vilket sätt tvister ska lösas.
  Om tvisten ska avgöras vid domstol, vid vilket lands domstol, t.ex. där agenturverksamheten bedrivs eller i det land där handelsagenten har sin hemvist.

Du kan också läsa vad som står i lagen "Lag om handelsagentur", SFS nr: 1991:351. Finns på Rixslex.
 

Upp