|
De strategiska beslut företaget tar ska vara långsiktiga och gälla för flera år. Vi kan säga att det handlar om företagets långsiktiga agerande på marknaden.
- Vilken prispolitik ska företaget föra?
- Hur ska produktsortimentet vara utformat?
- Vilka tjänster ska erbjudas?
- Ska företaget sälja direkt till kund eller via någon mellanhand?
- Den reklam du gör, hur ska den uppfattas och påverka?
Grunden för allt är företagets affärsidé. Utifrån den bestämmer man
hur företagets marknadsföringskoncept ska utformas. Det gäller att
fokusera på marknadens behov, kundnyttan, kundtillfredsställelse med
mera.
Exempel på olika strategier
Strategierna visar på företagets viljeinriktning. Därför bör man undvika att på något sätt kvantifiera eller målformulera dessa.
Om företaget i sin strategi slagit fast att man ska satsa på en "premiumlinje",
t.ex. dyra bilar, är det viktigt att allt arbete samverkar mot detta.
Företaget säljer inte en dyr bil utan kvalité, komfort, status med mera.
Produkten måste motsvara priset och marknadsföringen måste också motsvara
den image som företaget vill skapa.
Här följer exempel på några av de vanligaste strategibegreppen som används.
Marknadsstrategi
- företaget koncentrerar sig på ett produktsegment och/eller
marknadssegment
- företaget gör en produktspecialisering som innebär att man täcker
fler marknader med samma produkt
- företaget gör en marknadsspecialisering vilket innebär att man
tillgodoser en marknad med flera produkter
- företaget gör selektiv specialisering som innebär att man arbetar på
några produkt-/marknadssegment eller företaget arbetar heltäckande
d.v.s. man bearbetar alla marknader med alla produkter
Prisstrategi
- företaget väljer en högprislinje
- företaget väljer en lågprislinje
- företaget väljer en differentierad prissättning
Sortimentsstrategi
- företaget väljer ett brett utbud av produkter (t.ex.
stormarknader)
- företaget väljer ett smalt men djupare sortiment (t.ex.
fackbutik)
- företaget väljer att kombinera produkt och tjänst i ett
paket
Produktstrategi
- företaget väljer nivå på produkten eller tjänstens
kvalité
- företaget väljer nivå på serviceutbudets omfattning
- företaget väljer att leda utvecklingen inom området
genom satsning på forskning
- företaget väljer att förbättra det som existerar på
marknaden
- företaget väljer att producera "stapelvaror" eller
"standardtjänster"
Distributionsstrategi
- företaget når sina kunder via grossister
- företaget når sina kunder via detaljister
- företaget når sina kunder via egen säljkår
- företaget når sina kunder genom agenter
- företaget når sina kunder via postorder
- företaget når sina kunder via Internet
Tillväxtstrategi
- produktutveckling, det vill säga företaget växer
genom att utveckla nya produkter på den befintliga
marknaden
- marknadspenetration, innebär att företaget
satsar på att öka sin marknadsandel på befintlig
marknad och med befintliga produkter
- marknadsutveckling, innebär att företaget söker
nya marknader för sina befintliga produkter
Personalstrategi
- företaget väljer att vidareutveckla
personalen
- företaget väljer att rekrytera
färdigutbildade
- företaget väljer att betala hög lön i
kombination med andra förmåner för att rekrytera
de bästa "hjärnorna"
Reklamstrategi
- företaget väljer massiv annonsering via
många kanaler
- företaget väljer enbart
direktmarknadsföring
- företaget väljer att långsamt bygga upp
goda affärskontakter genom selektiv
bearbetning av nyckelpersoner
- företaget väljer att enbart marknadsföra
sig via Internet
Sök på expowera:
eller sök mer information på webben:
|
Upp