DM
	Mätbara reaktioner
	Målgrupp
	Adressregister
	Kundregistret
	Metoden
	Resultatet, på kort och lång sikt
	Uppföljning, relationer
	Innehåll
	expowera

  

 

Expoweras bokhandel
	Marknadsförings- böcker
	Försäljningsböcker
	Internetböcker
	Chefsböcker
	Starta eget
	Ljudböcker

Kvaliteten på olika register varierar. Att en del adresser är felaktiga får man räkna med men det gäller att minimera antalet.  
 

Adresserat eller oadresserat

Det är inte alltid nödvändigt att använda sig av adresserad reklam. Vänder sig företaget mot en speciell målgrupp, t ex villaägare, jordbrukare, räcker det med att göra "gruppreklam". Väljer företaget ett oadresserat alternativ finns alltid möjligheten till geografiska begränsningar.

En annan möjlighet är att vara med i en DR-buss. Precis som namnet antyder är företaget en av flera "passagerare" i bussen. En DR-buss är de häften eller "kataloger" som oadresserade dimper ned i brevlådan med jämna mellanrum. I dessa häften samsas ett stort antal företag om utrymmet - var och en med sin egen svarskupong. Nedan är ett exempel på en DR-buss.

Ett uppslag i exklusiv kan exempelvis se ut som nedan:

Andra möjligheter att selektera är att finnas med som en annonsbilaga i en tidning eller som en inlaga i t ex en tidskrift. Dessa metoder används då mål- gruppen sammanfaller med tidningens eller tidskriftens läsare.

Trots allt har adresserad reklam en större tyngd. Möjligheten att selektera, välja ut, de som ska bearbetas är mycket stor. Riktar sig företaget mot konsument- marknaden går det att till exempel välja ut personer efter deras ålder, kön, inkomst, förmögenhet, om personen är småbarnsförälder. 

Riktar sig erbjudandet mot andra företag går de att välja dessa utifrån verksam- het, omsättning, antal anställda, befattningshavare mm.
 

Stor tillgång på adresser

Att få tag i adresser är inget större problem. I vårt land finns en stor mängd register som det går att välja adresser från. Det finns också ett flertal företag som inte gör annat än säljer adressuppgifter. Dessutom finns det många företag som tjänar lite extra på att sälja uppgifter från sina egna kundregister och i vissa fall medlemsregister.

Störst av allt är befolkningsregistret SPAR (Statens Person- och Adress- Register). SPAR innehåller uppgifter om alla bosatta i Sverige. Förutom upp- gifterna om namn, adress och personnummer innehåller registret uppgifter om civilstånd, medborgarskap, taxerad inkomst, beskattningsbar förmögenhet, om man äger en fastighet och taxeringsvärdet på denna. Utifrån dessa uppgifter går det att selektera rejält. Vill företaget t ex nå alla barnfamiljer i Östergötland så är det inga problem. Vill man nå alla barnfamiljer där barnet/barnen är mellan 5 och 10 år och där familjens sammanlagda inkomst är högre än 350 000 kr är inte heller detta något problem. Befolkningsregistret SPAR uppdateras kontinuerligt.

En sak är viktig att komma ihåg när det gäller SPAR. Personer som inte vill ha reklam kan skriftligen begära att en reklamspärr läggs in i registret. De kommer då inte med i de urval som görs av adressköpande företag. Även om en spärr finns i SPAR innebär det inte att personen inte får någon reklam. Adressen kan ju ha kommit från någon annan källa.

Andra register som är användbara är körkortsregistret och bilregistret. 

PAR Adressregister AB är en stor aktör på adressmarknaden. När det gäller adresser till konsumenter har man något som heter Postiad. Det är ett register där personerna själva har talat om vilka intressen man har och vilka tjänster eller produkter man är intresserad av. Ett annat register kallas Parad och täcker företagsmarknaden. Ur detta kan företaget selektera efter bransch, efter storlek i t ex antal anställda, beslutsfattare mm. Via PAR går det också att beställa urval från SPAR.

PAR:s affärsidé är följande:

"PAR skall effektivisera och skapa framgångsrik marknadskommunikation för svenskt näringsliv genom att tillhandahålla adress- och marknadsinformation i kundanpassade lösningar vilka ger våra kunder mätbara genombrottsresultat. Personalen är vår viktigaste resurs."

När det gäller adresser till företag är Statistiska Centralbyrån, SCB, den som har full kontroll över detta. Följande citat är från deras webbplats:

"I vårt företagsregister finns alla företag i Sverige som bedriver någon form av ekonomisk verksamhet, oavsett om de tillhör den privata eller den offentliga sektorn. Registret innehåller adresser, branscher, antal anställda och mycket annat vilket är uppgifter som du också har möjlighet att ta del av!"

SCB är som de själva säger "källan" till denna typ av företagsadresser. Andra adressföretag köper information från SCB för att därefter försöka förfina den ännu mer. SCB har riksdagens uppdrag att föra ett centralt företagsregister.

Lite fakta från SCB (uppgifter från år 2002 och 2003)

• SCB har över 840 000 företag i sitt register.
• Det finns drygt 920 000 arbetsställen.
• Omkring 20 % av företagen byter adress varje år.
• Omkring 470 000 företag är enskilda firmor.
• Lite drygt 300 000 företag har en omsättning under 500 000 kr.
• Drygt 600 000 företag har inga anställda.

Som komplement till dessa stora register finns det en mängd specialregister. Det kan vara prenumerationsregister från tidningar och tidskrifter, medlems- register av olika slag samt mycket mer. Det finns vissa företag som är specialiserade på att "leta upp" dessa register och fungerar därmed som adressmäklare.

Ett exempel på ett användbart specialregister är det som Delfi Marknadsservice för över restauranger, storhushåll, servicehandel och livsmedelsbutiker.
 

Kvaliteten på adressregister

Enligt SCB byter omkring 20 % av företagen adress under ett år. Hur många befattningshavare byter då inte position under ett år? 

Av detta är det lätt att förstå att adresser är färskvara. Undersök noga hur "färska" adresserna är. Köp dem inte heller i förväg för att ha till hands utan låt inköp och utskick ske så nära varandra som möjligt. Att använda sig av gamla register leder oftast till en stor mängd returer samt kan skapa en hel del negativa reaktioner då befattningshavaren sedan lång tid tillbaka bytt position. 
 

Priset

Priset för adresser varierar stort och är naturligtvis beroende av den volym som köps. En annan sak som reglerar priset är hur "komplicerat" urvalet är. Ännu en prisvariabel är om det är etiketter som beställs, eller om det är en datafil som används för att skriva adresser på kuvert etc. 

Generellt kan man nog säga att kring två kronor styck får företaget räkna med i ett "normalfall". Till detta brukar tillkomma en "startavgift" som inte betyder särskilt mycket om volymen är stor.
 

Anpassad sökning

Anpassad sökning

Upp