På mässa
	Att sälja i montern
	Uppföljning
	Innehåll
	expowera

  

 

Expoweras bokhandel
	Marknadsförings- böcker
	Försäljningsböcker
	Internetböcker
	Chefsböcker
	Starta eget
	Ljudböcker

Kunderna

När montern är riven och alla återvänt från mässan börjar efterarbetet. Allt som monterpersonalen lovat de besökande måste nu snabbt effektueras, t.ex.:

• Besök ska göras eller bokas in.
   
• Säljare som inte deltagit i mässan måste underrättas om intresserade kunder på deras distrikt.
   
• Prover skickas ut.
   
• Offerter skrivas.

Kanske ska en uppföljande annonskampanj genomföras. Kunder som inbjudits men inte hört av sig måste kontaktas och ett eventuellt mässerbjudande bör gälla ytterligare någon tid för dem. 
 

Effekten av mässan

Börja samla in information och statistik för att kunna göra beräkningar över mässans effekt. Arrangören kan förmodligen bistå med antalet besökande, andel av olika målgrupper, hur stort upptagningsområdet varit mm. Läs vad pressen skrivit och sammanställ material och intryck av konkurrenterna. 

Intervjua kunder både under och efter mässan om deras intryck. Uppdatera även företagets kundregister med den information som framkommit under mässan. 

Gör en ordentlig sammanställning över synpunkter de deltagande haft angående mässan. Hur säljarbetet fungerat, monterns utformning och attrak- tionskraft, tidplaneringen, säljstödsmaterialet, vilka kontaktmöjligheter mässan gett, tagna order, antalet nya kundkontakter, om rätt målgrupp nåtts, är alla exempel på punkter som ska diskuteras. 

Jämför de budgeterade kostnaderna med det verkliga utfallet. Vilka är orsakerna till eventuella avvikelser. 

Beräkna även, både direkt efter och på sikt, vad mässan gett i förhållande till de mål som ställts upp. Blev utfallet bättre eller sämre än det förväntade. Vilka är orsakerna till avvikelserna. Var målen för optimistiska eller resurserna för små. 
 

Skriv rapport

En sammanfattande rapport bör skrivas där den insamlade informationen finns sammanställd. Rapporten ska sedan finnas som underlag för deltagande i andra mässor eller till grund för deltagande på samma mässa vid nästa tillfälle. 
 

Anpassad sökning

Anpassad sökning

Upp