Försäljning
	Personlig
	I butik
	Telefon
	Mässa
	e-handel
	Agent - agentur
	Prissättning
	Offerten
	Förhandling
	Kundregistret
	Offentlig upphandling
	Konkurrens
	Personalliggare
	Innehåll
	expowera

  

 

Expoweras bokhandel
	Marknadsförings- böcker
	Försäljningsböcker
	Internetböcker
	Chefsböcker
	Starta eget
	Ljudböcker

  

 
Dokumentmallarna alla företag behöver sök på DokuMera
t.ex. inom:
Affärsjuridik
Brandskydd
Budgetering
Kalkylering
Finans
Företagssäkerhet
Försäljning
Marknadsföring Informationssäkerhet Outsourcing
Personal
Privat
Produktsäkerhet Produktutveckling
Redovisning
Skatter
Styrelsearbete  

Med agentur menas att ett företag har rättighet att sälja varor åt ett annat företag och i dennes namn. Företaget som har agenturen kallas agent. Om företaget (importören) har ensamrätt till försäljningen i ett land kallas han för generalagent.
 

Vanligast är det med agenter när det gäller import och export. Avtalstiden brukar vara flera år. 

Agenten säljer exportörens varor under hans namn på kommissions- basis. Kommissionsavtalet kan vara utformat på olika sätt, från en procentuell andel av försäljningen till en grundlön som kompletteras av en procentuell eller fast summa per försåld enhet. 

Agenten har inget produktansvar och tar ingen finansiell risk. Han marknadsför och säljer exportörens produkter genom kundbesök, mässor, kataloger, varu- prov etc. Oftast arbetar han utifrån en prislista som exportören fastställt alterna- tivt förhandlar med kunder utifrån ett lägsta pris som är fastställt. 

Kundordern vidarebefordras till exportören som levererar varan direkt till kunden d.v.s. importören. Hos vissa agenter ingår kundsupport och service.
 

EU-direktiv 

För många agenter har det varit på det sättet att de byggt upp en bra kund- marknad, avtalet upphör och det exporterande företaget startar ett eget dotterbolag i landet. Skyddet för en handelsagent regleras därför genom ett EU-direktiv (Rådets direktiv 86/653/EEG av den 18 december 1986 om samordning av medlemsstaternas lagar rörande självständiga handelsagenter). I detta finns ett antal tvingande regler som det inte går att avtala bort. Här finns reglerat minimikraven på den provision som agenten ska ha rätt till, rätt till ersättning eller skadestånd vid avtalets upphörande, uppsägningstid, konkurrensklausul med mera.
 

Punkter i ett agentavtal 

Här följer några viktiga punkter som bör ingå i ett agentavtal: 

• Beskrivning av de ingående parterna.
  T.ex. om handelsagenten bedriver verksamheten under en juridisk firma gäller det att veta vad som händer om firman säljs, hur uppsägning från agentens sida fungerar vid sjukdom, ålderdom mm.
   
• Syftet med avtalet och vilka de ingående produkterna är som ska marknadsföras och säljas.
  Ingår hela eller bara delar av huvudmannens (exportörens) sortiment.
   
• På vilket geografiskt område som agenten ska verka. Om agenten har ensamrätt. 
   
• Agentens uppgift och befogenheter.
  Att bjuda ut produkterna på det geografiska området till de försäljnings och leveransvillkor som huvudmannen bestämmer. Vidaresända förfrågningar, även om de kommer från kunder utanför det geografiska området. Informera exportören om marknadsförhållandena och om t.ex. en kund har betalningsproblem.
   
• Exportörens funktion och uppgift.
  T.ex. ansvara för reservdelslager i landet, stå för varuprover och eventuell nödvändig utrustning, ta fram broschyrer och annat försäljningsmaterial, se till att det finns aktuella prislistor. Förse agenten med information om eventuella produktionsstörningar eller liknande som kan påverka agentens möjligheter till försäljning.
   
• Hur ersättningen till agenten beräknas.
  T.ex. provisionen uppgår till x % av fakturerat belopp, att agenten får betalt för alla order som kommer från agentens geografiska område även om ordern inte passerat agenten, intjäningspunkt och betalnings- tidpunkt, bortfall av provision om kunden ej betalar.
   
• Konkurrensklausul.
  Bör även tas med om handelsagenten har andra agenturer som han arbetar med.
   
• Avtalets giltighetstid.
  Hur och när uppsägning/förnyande av avtalet ska ske. Möjligheten för agenten att säga upp avtalet vid t.ex. sjukdom. Hur avtalet kan hävas om någon part begår kontraktsbrott av betydelse.
   
• Ersättning till agenten vid avtalets upphörande.
  Handelsagentens bearbetning av marknaden leder till en goodwill för exportören. Ersättningens storlek för detta nedlagda arbete utgår beroende på den tid agenten bearbetat marknaden.
   
• På vilket sätt tvister ska lösas.
  Om tvisten ska avgöras vid domstol, vid vilket lands domstol, t.ex. där agenturverksamheten bedrivs eller i det land där handelsagenten har sin hemvist.

Du kan också läsa vad som står i lagen "Lag om handelsagentur", SFS nr: 1991:351. Finns på Rixslex.
 

Anpassad sökning

Anpassad sökning

Upp